杨毅、韩乔生先后加盟，离开乐视的张特又做了个“生态” | 专访
去年10月，“前乐视董秘放弃一亿股份转投体育创业”的消息一时间引起了广泛的注意，在那个被称为资本寒冬的光景里，乐视网副总裁兼董秘张特几乎在一片质疑声中离开了乐视，毅然奔向体育创业的汪洋战争。
文：一只Döner
本月初，张特的创业项目之一、主打体育自媒体的功夫体育宣布完成了400万元天使轮融资，而经过创业最初的团队组建和对业务模式的不断尝试，张特的与他的“长路系”究竟发展如何？面对创业中“资本货币化”这一难题，他又是怎样理解和看待的？
带着这样的问题，生态圈来到了位于北京朝阳区兴隆公园内张特的办公室。
布局近一年，张特的长路系怎么样了？
从去年10月开始， 张特旗下四家公司先后成立，第一个上线的项目是主打运动社交的派队，这款App初期主要向运动社群和俱乐部提供服务，而目前则转型为赛事主办方和赛事参与者、赞助方提供资源对接的服务。
张特另一个得意之作是刚刚完全天使融资的“功夫体育”，功夫体育主要向读者提供泛体育的内容服务，聚合了诸多体育圈意见领袖是其亮点，目前其同名APP已经上线。
据生态圈向张特了解，为运动人群提供健康管理与服务的动能健康，而名为动能云的技术支持系统，也正处于前期架设阶段。
关于整体布局现状，张特向生态圈表示：“这几个项目的初步布局已完成，但各个板块还没有被真正地融合到一起。目前先让他们各自独立发展，有一定交叉，希望在未来能变成一个闭环的结构，各业务间相互协同导流。”
垂直媒体、技术系统、运动社交、健康管理，在不到一年的时间里，离开乐视的张特俨然又要造起一个“生态闭环”。
▼张特（左）与主持人阿丘在央视节目中
疯狂资本运作背后的实体运营
“长路系”发展至今备受关注的原因不仅仅是因为张特本人的光鲜背景，更因为在这十个月中的一系列令人眼花缭乱的融资组合拳。
“（派队的）融资速度确实比较快，三轮融资用了半年就完成了，天使轮在去年7月设立时就完成了，10月谈定了PreA轮，今年1月份A轮完成”，张特接着向生态圈表示，目前派队已经正式启动A+轮融资。
短短半年便完成了3轮融资，在惊讶于其融资能力之前不妨先冷静一下。对于张特而言，吸引到资本并不是一件难于登天的事情，许多投资者也都愿意在体育产业这片未知而广阔的领域中不断试错，用资本之力去探前路深浅。
吸引资本只是第一步，在张特与团队依靠此前积累的影响力和人脉屡屡融资后，人们更好奇的问题可能是这些资本将会投入到什么方面，如何被运作，如何变现。
据张特介绍，上线一年的派队作为比较成熟的项目，其融资主要用于运营和技术开发，而据生态圈了解到，在过去的一年里，“派队”也在不断探索，并寻求产品的转型。
最初的派队被张特定义为体育社交平台，然而不久后张特发现，使用派队的核心人群是那些希望参加运动的人，“他们的第一目的并不是将运动场作为秀场，也并不是很想将此APP作为展示自己运动成果的平台。”
此外，张特认为，作为社交展示平台，相较于诸如微信等已经发展相当完备的社交工具，派队并不具备优势。
“于是我们团队把派队的社交性重新校准为运动性，将赛事的报名管理以及信息数据放回了第一屏，而到第三屏才是一些运动秀的分享”，张特表示。
即便是起步较早、完成了3轮融资，派队仍然在不断调整中寻找出路，在这个运动APP层出不穷的时代，今天炙手可热、明天销声匿迹的App随处可见，如何构筑高墙并保持产品活力，确实是张特等创业者需要思考的问题。
遍地都是KOL，但攒到一起需要魄力
除了派队，张特旗下的另一款产品功夫体育，也在近期拿到了投资。
据生态圈了解，功夫体育在今年五六月份启动融资，上周披露完成天使轮融资，金额为400万人民币，领投方为宁波道简基金，对此张特表示，目前这笔融资的主要用途在内容方面，“需要加强团队建设，增强内容品质，多签一些大咖，其次就是APP等技术上的投入，下一轮融资谈判本月就会启动。”
作为内容产品的功夫体育，亮点是对垂直行业KOL资源的聚合，据张特介绍，上线不到半年的功夫体育已经以不同的合作模式签约了30位体育圈知名人士，我们总结如下。
第一类是资本型合作，代表人物是杨毅、吴曦和张琳芃。
“杨毅跟我们有许多合作，也是功夫体育的二股东，我们长路方面则有杨毅个人公司的股份，属于两家公司交叉持股。”
事实上，早在张特创立派队时，杨毅、吴曦和张琳芃便为背后的出资人，作为行走的KOL、自带体系的体育媒体人IP，虽然年初就曾表示要创业，但杨毅的下一步也一直是大家关注的热点。
在8月9日中午，杨毅个人公众号推送的第二条是关于派队衍生品销售的内容，虽然因不明原因遭到微信平台的违规处理，但也从另一方面验证了张特关于双方关系密切的说法。
据张特表示，与KOL合作方式的第二种是职务类，代表是近期加盟的韩乔生。
7月28日，功夫体育宣布著名体育人韩乔生加盟，并担任其首席战略顾问。
“在创办功夫体育的时候，我就跟韩老师聊过合作，正好赶上奥运会这个契机，也是他个人能量最好的释放时机”，张特向生态圈解释道，功夫体育与韩乔生的合作将不仅限于内容，“后期会做一些活动，促进我们产品的商业变现。”
据生态圈了解，张特与韩乔生的签约为时一年，而他与功夫体育打造的第一期奥运内容，也在8月7日登陆了功夫体育的微信端平台。
对于韩乔生的加入，张特表示，“除了在央视的主职外，韩老师大部分的时间都会在这边，他是行业内的旗舰性人物，对我们整个品牌上、形象上的提升是难以估量的。”
即便如此，目前大多数体育公司吸引大咖前来，更多是为了实现品牌形象的升级，“站台”的意义大于实际业务的帮助，在韩乔生的加盟究竟会对功夫体育产生哪些具体的帮助，我们还有待于观察。
据张特介绍，第三类别的合作是业务型，具体包括了马健、于嘉、柯凡、马德兴、颜强、刘建宏、李响、魏翊东、冉雄飞、邵圣懿等人。
据生态圈观察，功夫体育媒体更多的内容是由这一类合作方来提供的，聚合行业KOL也是张特引以为傲的产品核心竞争力。
“我们主要用签约的形式，去买断他们的内容”，据张特介绍，目前签约的KOL规模已经超过了三十人，据了解，除了签约，也有一些KOL签约也是通过资源置换和个人关系达成的。
张特曾多次透露自己的资源与人脉优势，而联合创始人杨柳也在整合行业资源的过程中贡献颇多，“这是有壁垒的，一般人整合这些资源，需要很大的成本”，张特不无炫耀意味地向生态圈表示。
新媒体时代并不缺乏意见领袖，无论是微博、微信，还是知乎，引导大众观念KOL占据着各个山头，各自为阵经营着自己的IP，如果能在资本的推动下，依靠团队积累的丰富人脉资源进行有效的聚合，不失为一种高效的优质内容输出模式，即便如此，如何基于内容输衍生出有力的商业模式，走出烧钱的深坑呢？
故事再好听，资本终究要变现
“产品的早期是在做资本化的投入，要先投入养用户、养品牌才能有回报。有些产品是天生有货币化优势的，但是体育行业的很多产品很难第一时间货币化。”张特在采访中提到。
引来投资和聚合足够的KOL后，项目的最终目的还是要盈利的，如今的体育项目都处于火热的投融资阶段，不断地烧钱几乎是每个体育文化品牌的必经之路。
虽然初始阶段变现困难，但张特和他的长路体育已经在各方面开始了尝试，据张特介绍，目前他们暂时得到了这四个答案——赛事营销服务、衍生品变现、报名费分成和流量变现。
“我们给2C的派队做了一款2B的产品叫派队管家，一个针对赛事主办方的后台系统，通过赛事服务，我们努力去帮助赛事招商、做赛事的保险服务，赛事本身也是产品，他挂到我的首页，其实就是在卖赛事IP”，张特向生态圈记者表示。
▼目前的派队APP首页，赛事被摆在了重要的位置
但张特也指出，货币化需要有一个程度，眼前货币化之后，未必能快速实现盈利。货币化的另外一个维度，包含了流水层面的货币化，不一定能转化成收入，要看有多少流水。
“派队目前已经打通前后台（派队和派队管家的对接），做为一个赛事服务平台，现在流水量也还不小”，张特说。
在2015年大热的体育O2O们纷纷倒地后，许多最初主打运动社交的APP都在尝试着转型，而转而为赛事、场馆服务是他们的思路之一，而这一领域的市场空间究竟有多大，我们并没有明确的答案。
未来道路荆棘，但依旧光明
据生态圈向张特了解，派队目前的周活在三到四万，今年上线的功夫体育也入驻了虎扑、今日头条等多个媒体平台，“最高一篇文章的阅读量超过一百万，微信平台积累用户也是十万级”，张特表示。
目前，整个长路体育的团队规模达到了100人，而其中派队项目占据了40%，而主打内容的功夫体育团队只有4人，张特表示，建设团队将会是未来长路的主要任务之一，“非常缺人才，缺合适的人，特别是正处在成长学习阶段的可塑性人才。”
而对于未来，张特非常有信心地对生态圈表示，整个长路体育的收支有望在2017年平衡，而转型服务赛事的派队，很可能成为盈利的爆发点。
图片来自网络
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